来源:任课堂丨发布时间:2023.06.25 11:45丨点击量:1802
怎么利用快递站
进行推广
-Ren Tui Bang -
目前通过合作的形式进行推广拉新的方式是越来越多,但是通过菜鸟驿站来拉新,依然是目前探索出来的最盈利、利润最大化的。所以作为团队,我们应该如何与菜鸟驿站进行合作呢?
菜鸟驿站通常位于人流密集的商圈或社区,是人们经常光顾的地方,有着较强的流量和口碑,更容易接触到目标用户。特别是一些一分购等购物项目,在推广时用户基本不会有很大的戒备心。
菜鸟驿站是一个相对稳定且封闭的的场所,可以更好的使推广活动顺利进行,而且用户在快递点取货时可能需要等待,这样也就提供了一次向用户展示推广产品的机会。基于稳定的场所和固定的人群,此时就非常适合推广一些需要完成次播、次活的项目,提高收益。
● ●● 方式一 ●● ●
将总收入进行拆分,例如抖音电商复购的总收益为50元,可以自留30元,将剩余的20元给快递点老板。快递点老板邀请用户下载app,可以免单一次快递费或者寄快递减5元的形式来吸引用户下载。
● ●● 方式二 ● ● ●
与菜鸟驿站的分成可以根据基础酬金加奖金的形式,例如推广一个用户有4元的基础酬金,达到19个人之后,超出的部分每多一个人就可以奖励20元。菜鸟驿站的老板必须要到这个量级才获得这个补贴。如果说今天刚好是19单,他就会想办法去把这一单补上,这一单就可以多挣 20 块钱,很多老板是愿意的。
● ●● 方式三 ●● ●
用发展下级的方式与快递站老板合作,让快递站老板成为你的下级,增加其收入,从而达到共赢的效果。赚取佣金,这样基本上不需要操心。
在与快递站老板谈判之前,一定要先确定合作模式和结算标准。
例如,目前推广抖音电商。拿着结算标准,告诉老板我们是抖音的人,现在有一个合作,告诉他结算标准与合作模式。如果老板对此感兴趣,就可以再更加细致的说一些拉新流程等。
第一个快递点搞定之后可以添加驿站老板微信,同时拍摄一些照片,拿着第一个快递点信息再去第二个驿站谈。再成功了一家后,话术便可以进行更改。例如告诉老板我们是抖音的,刚刚从哪一个店过来,告知老板已经有别家菜鸟驿站与我们进行了合作,现在也想与他进行合作。
目前大家的防电信诈骗的意识都比较强,所以在推广过程中一定要解决用户的信任问题。那我们在菜鸟驿站做活动的时候,一定要让用户感知到是菜鸟驿站搞的活动,或者是团队跟菜鸟驿站一块搞的活动,这样不仅解决了信任问题,也大大提高了转化率。
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