-Ren Tui Bang -

目前通过合作的形式进行推广拉新的方式是越来越多，但是通过菜鸟驿站来拉新，依然是目前探索出来的最盈利、利润最大化的。所以作为团队，我们应该如何与菜鸟驿站进行合作呢？

菜鸟驿站通常位于人流密集的商圈或社区，是人们经常光顾的地方，有着较强的流量和口碑，更容易接触到目标用户。特别是一些一分购等购物项目，在推广时用户基本不会有很大的戒备心。

菜鸟驿站是一个相对稳定且封闭的的场所，可以更好的使推广活动顺利进行，而且用户在快递点取货时可能需要等待，这样也就提供了一次向用户展示推广产品的机会。基于稳定的场所和固定的人群，此时就非常适合推广一些需要完成次播、次活的项目，提高收益。

● ●●  方式一 ●● ●

将总收入进行拆分，例如抖音电商复购的总收益为50元，可以自留30元，将剩余的20元给快递点老板。快递点老板邀请用户下载app，可以免单一次快递费或者寄快递减5元的形式来吸引用户下载。

● ●●  方式二 ● ● ●

与菜鸟驿站的分成可以根据基础酬金加奖金的形式，例如推广一个用户有4元的基础酬金，达到19个人之后，超出的部分每多一个人就可以奖励20元。菜鸟驿站的老板必须要到这个量级才获得这个补贴。如果说今天刚好是19单，他就会想办法去把这一单补上，这一单就可以多挣 20 块钱，很多老板是愿意的。

● ●●  方式三 ●● ●

用发展下级的方式与快递站老板合作，让快递站老板成为你的下级，增加其收入，从而达到共赢的效果。赚取佣金，这样基本上不需要操心。

在与快递站老板谈判之前，一定要先确定合作模式和结算标准。

例如，目前推广抖音电商。拿着结算标准，告诉老板我们是抖音的人，现在有一个合作，告诉他结算标准与合作模式。如果老板对此感兴趣，就可以再更加细致的说一些拉新流程等。

第一个快递点搞定之后可以添加驿站老板微信，同时拍摄一些照片，拿着第一个快递点信息再去第二个驿站谈。再成功了一家后，话术便可以进行更改。例如告诉老板我们是抖音的，刚刚从哪一个店过来，告知老板已经有别家菜鸟驿站与我们进行了合作，现在也想与他进行合作。

目前大家的防电信诈骗的意识都比较强，所以在推广过程中一定要解决用户的信任问题。那我们在菜鸟驿站做活动的时候，一定要让用户感知到是菜鸟驿站搞的活动，或者是团队跟菜鸟驿站一块搞的活动，这样不仅解决了信任问题，也大大提高了转化率。