来源:任课堂丨发布时间:2022.05.24 11:23丨点击量:742
如何做地推?地推是营销活动的一种,一个成功的营销活动,势必会利用人的心理。大致要符合AIDA模型。
在做任何推广之前都需要一开始就成功引起注意。因为做地推的多了去了,怎么样才能出类拔萃,就需要花点心思。比如:播放点搞笑流行的歌曲,肯定能吸引一大波人驻留和围观。这个时候你前期做的那些宣传物料就能派上用场了,让受众去获取信息才能增加优质目标用户。
成功引起注意之后,就需要留住用户。通俗来说就跟两性关系一样,无论是靓丽的外表,还是蓄谋已久的话题,都是成功引起对方注意的第一步,其次就是要怎么去相处,让彼此停留的更长久。那要怎么做呢?扁鹊说要望闻问切,做地推也要了解用户的需求,抓住目标用户的兴趣点,投其所好,让用户有兴趣去进一步了解。
有兴趣了还不行,还得有点催化剂。就好比两性关系一样,需要一点有情调的环境,才能激发荷尔蒙。做推广也一样,销售还需要逼单,刺激用户产生立即成单的欲望,做地推的人也希望能勾起用户的欲望,让用户有一种不做就亏了的感觉,那这种节奏就对了。
很明了,就是让用户动起来。人在做决定的时候往往就是那一瞬间的事,如果给了过多的时间会因为顾虑太多而导致无法果断做出决定。这就很容易导致流失了一部分用户。那么任何可能会给用户留下时间的事情都要尽可能的避免掉,比如说支付的流程繁琐、签合约的协议太多等等。
做地推大体利用AIDA模型,相信结果应该都会很理想的。
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